我认识林总已经有一段时间了，不知不觉就成了他忠实的客户，并且自觉帮他介绍了好几单生意。

        记得三年前，公司要淘汰一批电脑，所以我和同事去中关村转转，无意中走到林总摊位前，几番比价后，为了节约成本，我决定从林总那里进电脑拼装机。

        自从做成这笔生意，我发现林总算是“缠”上我了。每周都会跟我联系，问问电脑的情况呀，也不谈生意，就是家长里短随意聊天，刚开始我觉得挺别扭，非亲非故，瞎聊什么？不就是想套近乎，多谈点业务嘛。哼，这家伙目的不纯！但聊了半年，再加上他有时候路过我们公司会给我们优化下电脑，慢慢的情况有变化，双方变得熟络起来，最后貌似真的有了交情。但这期间他从不提任何采购要求，好像他从来没卖给我电脑一样。

        虽然不提任何采购要求，但是他的服务是杠杠的，谁的鼠标不好使了，他叫人送来两个。钱？给钱不就见外了？谁电脑有故障，8小时之内，必然修好，电脑过了质保期？没事，只要能修，绝对修，只要不需要换大件，小件都没收过钱。修的次数多了，我们都不好意思了，等公司有了一笔保修费后，大家都同意给林总。

        其实我们也很明白这些销售套路，但是真的用到自己身上，一样照吃不误，这就是攻心术的厉害！后来，公司一共从他公司买了几十万的电脑和打印设备。而且我还介绍了好几个朋友去他那买东西。

        我认识他的时候，林总其实才来北京不久，当时只有一个小小的铺位，表弟给他当帮工，才几年光景，人家开上了别克商务，铺位也增加到了五个。他凭什么发财？我相信，他能这样对我，也能这样对别人，做的全是熟客，日积月累，生意自然大有起色。

        私下我问他，你这样做生意下的都是笨功夫，要是我一直都不买你的账怎么办？

        他说我从没有指望过每个客户都会成为我的忠实客户，甚至给我介绍客户，我就是个卖东西的，不是做大爷的，所以苦点累点不是应该的吗？

        首先，我没有出生在富二代，官二代，这就是拼爹，我输了第一步；

        其次，我智商不高也没好好努力，早早就出了校园，没有学一技之长，没有好工作，输了第二步；

        现在，进入社会，这是最后的一步，也是最关键的一步，走好了全部可以抹掉前面输掉的，走不好就真全输了。

        所以不要看这个小小的店铺，那是我所有的未来。

        是的，没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

       但是，直面现实，有时候会残酷得让我们掉泪！

所以，当我们努力奋斗的终点，只是别人的起点的时候，除了拼尽全力，再无他途！！